REPRESENTANTE DE DESENVOLVIMENTO DE VENDAS (SDR) Região Santo Amaro

Sobre a vaga

Estamos em busca de um(a) Representante de Desenvolvimento de Vendas (SDR) para atuar na área de pré-vendas, sendo responsável pela prospecção, abordagem e qualificação de potenciais clientes.

O profissional será responsável por identificar oportunidades comerciais, compreender as necessidades dos prospects e realizar a qualificação dos contatos antes de encaminhá-los ao vendedor, contribuindo diretamente para a geração de novas oportunidades e crescimento das vendas.

Principais responsabilidades

• Realizar prospecção ativa e receptiva de potenciais clientes.
• Atuar na captação de imobiliárias, identificando empresas com potencial para os produtos e serviços oferecidos.
• Realizar contatos por telefone, WhatsApp, e-mail e demais canais de atendimento.
• Qualificar leads de acordo com perfil, necessidade, potencial de compra e momento de contratação.
• Realizar abordagem consultiva, buscando compreender as necessidades e desafios dos potenciais clientes.
• Identificar oportunidades comerciais e realizar o primeiro contato com decisores e responsáveis pelas imobiliárias.
• Fazer a gestão e atualização das informações dos leads no CRM.
• Realizar follow-ups de acordo com a estratégia comercial.
• Agendar reuniões e apresentações para os vendedores/closers.
• Garantir que os leads encaminhados ao time comercial estejam devidamente qualificados e com as informações necessárias para a continuidade da negociação.
• Trabalhar em conjunto com a equipe comercial para melhorar continuamente a qualidade das oportunidades geradas.
• Acompanhar indicadores de prospecção, conversão, agendamentos e oportunidades qualificadas.

Requisitos

• Experiência anterior como SDR, BDR, pré-vendas ou prospecção comercial.
• Experiência com vendas consultivas.
• Experiência com prospecção ativa (Outbound) e atendimento de leads Inbound.
• Experiência ou vivência com captação de imobiliárias será um diferencial.
• Conhecimento em CRM e ferramentas de prospecção.
• Boa comunicação verbal e escrita.
• Capacidade de fazer perguntas, ouvir o cliente e identificar necessidades.
• Organização para realizar follow-ups e manter o funil de prospecção atualizado.
• Perfil comercial, proativo e orientado a resultados.

Perfil desejado

Buscamos um profissional comunicativo, persuasivo, organizado e proativo, que tenha facilidade para iniciar conversas com potenciais clientes e transformar contatos em oportunidades comerciais.

É fundamental ter perfil investigativo e consultivo, sabendo entender o cenário do prospect, identificar suas necessidades e avaliar se existe uma oportunidade real antes de encaminhá-la ao vendedor.

Diferenciais

• Experiência com prospecção no segmento imobiliário.
• Carteira ou conhecimento do mercado de imobiliárias.
• Experiência com vendas B2B.
• Conhecimento de técnicas de SPIN Selling, BANT ou outras metodologias de qualificação.
• Experiência com metas e indicadores de pré-vendas.
• Conhecimento em ferramentas de automação comercial e CRM.

VR 40,00

Seguro de Vida

conveniada Unisa

Salário 2.000+ comissão

Horário de trabalho seg a sexta das 8:30 as 18:00